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国产工控品牌发展面临的机遇与挑战-【新闻】

发布时间:2021-05-28 13:46:10 阅读: 来源:电火锅厂家

国产工控品牌发展面临的机遇与挑战

伴随中国经济和制造业的十年腾飞,近十年来国产工控品牌的异军突起可谓自动化领域内最不容忽视的趋势。在主流产品领域,尤其是变频、DCS等市场都涌现了本土厂商的佼佼者。即使是2009年金融危机以来的市场低迷和震荡期,本土品牌也因定位细分市场和迅速的需求反应而表现远超跨国企业。从销售数据上看,在跨国企业饱受负增长困扰时,很多本土品牌近年平均增长率超过30%,甚至在部分细分产品领域对市场格局实现了逆袭。

从积累期步入发展期

发端于2000年前后的这批本土工控企业,经十余载突围于长期被国际品牌主导的自动化市场,从默默无闻的业内“新兵”发展为行业“巨星”。仅上市企业就从十年前的三五家发展到现在的几十家。这一阶段国产优秀品牌成功奠定了发展基础,完成了第一轮技术和资本原始积累,正蓄势待发。而未来十年,正是国产品牌步入高速发展,打破原有市场格局的跨越期。

尽管近两年市场受宏观因素影响步入温和发展期,国产品牌在新的行业和产品格局中仍面临很多机遇:随着制造业转型升级的迫切需求,行业定制的要求越来越高,对本来专注细分市场的本土品牌而言更为有利;随着冶金、建材等传统重工业产能过剩,需求萎靡,过去专注重工业的国际工控企业正处于业务调整期;而新能源、市政、环保等新行业的崛起,人力成本上升对机器人等高端自动化产品的需求,以及物联网推动下的智能、安全等新需求,既带来了无限的新产品新方案的机会,也降低了国产品牌和国际品牌的竞争壁垒。

同时,随着自动化步入存量市场时代,服务市场日益庞大,而以贴近客户为优势的本土企业,更面临着有利的品牌替换市场空间。值得关注的是,随着国家对基础工业的日益重视,政府对国产化率和工业安全的要求也将为国产工控软硬件品牌带来新的机遇,如DCS领域的重大装备国产化,信息安全领域新兴的国产工控安全供应商的崛起等。

新格局新挑战

当然在进口品牌占据中高端市场而国产品牌充斥中低端市场的大环境下,国产品牌仍面临严酷的市场环境。国内自动化企业要在业务结构、盈利模式和利润规模上真正实现良性高速发展,进而形成一整套成熟的管理、经营体系仍面临很多挑战。

首先,就市场份额而言,国产品牌仍然面临着跨国企业近乎垄断的压力,即使发展较好的DCS和变频产品市场有和利时、英威腾这样的佼佼者,但总体依然难以撼动进口品牌的地位。而近年来跨国企业大举进军中端市场,开始与本土企业短兵相接,同时本土企业随着实力增强开始向高端市场发力,未来双方的竞争将更为激烈,割据战线也更长。

其次,国产品牌与国际品牌在口碑上仍有不小的差距。客户偏爱大牌的习惯短期内难以改观。当然,已有上市的部分优秀企业,较早意识到这一点并启动了全方位的营销,在市场上发出了更强的声音,其品牌影响力开始深入人心。

再次,尽管质量、功能和技术上,国产品牌与外资品牌的差距在逐渐减小,尤其在变频等细分市场优秀企业已引进国际化的质量管理体系,其品质已经得到了业界客户甚至竞争对手的认可,但大部分国产品牌在产品稳定性上仍存在不小差距,其质量体系的建设并不完善。值得欣慰的是部分已上市企业,拥有雄厚的资金投资于研发,同时由于很多本土创业者本身具备深厚的技术功底,对产品研发方向的把握和研发投入的重要性都有清醒地认识。

最后,在产品丰富度和完整性上。本土企业尚无法与国际百年巨头相抗衡,无法发挥产品打包优势,以整体解决方案构筑竞争壁垒。

明战略准定位

经历创业期的风雨飘摇、上升期的收购诱惑、发展期的巨头围剿,那些同期征战沙场的国内工控企业很多已没落无闻或被收购吞并,如今的佼佼者无疑都经受住了市场的严酷考验。如何在发展阶段突破瓶颈与国际品牌竞争,取得更大的市场成长和成就,取决于完善的经营管理体系、合理的市场战略以及优秀的人才团队。

市场战略,通常决定着企业的命运。企业发展的第一阶段通常是技术驱动型,很多企业也一直徘徊在这一阶段:我有这个技术,我就做这个产品,卖给我的客户,至于客户需不需要这个东西,他不是很清楚。还有一部分优秀者已经转入到市场驱动型,但却忘记了技术驱动,只看主线忽略了其他的推动因素。优秀的企业,应当做到互相兼顾。大体而言,在工控行业规模一亿以下的企业多为技术驱动型,2亿到5亿左右是以市场驱动为主、技术驱动为辅;而要突破5亿、10亿规模,就必须要战略驱动。梳理优秀本土企业的战略定位,一些成功经验可资借鉴:

定位细分市场,强调行业导向

众多国产工控品牌从成立之日起就定位于做私人定制专家,从行业巨头忽略、甚至不愿意做的细分产业做起,逐步扩大应用行业。现阶段在通用和标准产品上与国际同行正面竞争,国产品牌仍面临很大压力,而专注细分市场,不但树立了小众市场里的权威性和竞争壁垒,更推动了很多行业市场自动化应用性价比和服务水平的大幅提升,甚至改变了细分市场的竞争格局。同时,由于在细分市场集中优势兵力,质量和技术的提升也更易见成效。

丰富产品维度,打造平台方案

很多国内企业清醒地意识到凭借单一产品打天下的时代已经过去,开始向多产品线的综合工业自动化产品与解决方案供应商转变:如控制类厂商向传动产品线扩张,运动控制类企业向机器人、机器视觉等高端产线扩展,为下一步深入行业解决方案做好准备。

巩固服务与渠道优势

"接地气"是本土自动化企业在服务上的共性,更是差异化竞争优势。作为后发者,本土企业可以跟客户走的更近,在服务能力和体系、渠道建设上都可以扬长避短。以渠道为例,外资企业代理商主要以分销和物流为主,而本土代理商侧重于贸易与服务,在终端客户那里,自然更有优势。

创新品牌营销模式

品牌和营销一直是本土企业的短板,除了常规的人才和资本投入,移动互联网时代营销规则的改变也为国产品牌提供了前所未有的机遇。如电商、社区、移动终端等新工具的利用,为工控业创新销售模式开辟了一条全新的路径。在这方面已有业内同行先行试水。

踏踏实实做好每件事,最大程度满足客户及市场的需求,是中国自动化或中国自动化企业的成长缩影。正如德国制造之于德国企业的品牌意义,中国国产工控品牌作为一个群体的整体壮大才能产生更大的爆发力。因此,最后关注创新、杜绝同质化竞争,携手同心共创良好的市场竞争环境,才会使国产工控品牌集体收益。

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