木塑复合门未来市场上的重要门类-【新闻】

木塑材料作为一种新型环保材料，具有其它材料不具备的优势，是国家大力提倡推广的一种环保节能、可持续利用的新材料，木塑门取代实木复合门是时代发展的趋势，如果您是有远见、有目标、想要实现财富梦想的人的人，就应该顺应时代的发展，成为新时代的领头羊。就像刚刚改革开放初期一样，勇敢的下海，勇于做第一个吃螃蟹的人，最后成就一番"辉煌"的事业。

也许您所处的市场以前有人做过或者现在有人正在从事木塑产品的销售，也许他们现在做得还很差或者放弃了，这并不是木塑产品本身质量和前景的原因，而归根结底是因为厂家没有给经销商制定可行的市场推广方案（经销商无所适从，不知道该怎么推广）；厂家的产品系列不完善（不能够满足各个层次消费的需求）；没有提升表面处理工艺（满足不了客户视觉需求和心理需求）；没有系统的经销商店面终端培训（让经销商还停留在老套的销售模式，不能够让经销商提高销售水平及技巧）。

作为一种新产品，刚刚进入您的市场，您担心它是新产品，市场不接受、推广周期长、价格高消费者不接受、销量及利润无法保证，那该怎么办呢？

作为国内刚上市的新产品，消费者不知道这是什么东西，不知道是怎么做出来的，他们持怀疑态度（哪怕你的价格再低，消费者不敢买），这是正常的，可以理解的；新产品上市，没有大手笔的广告轰炸，品牌没有知名度，更别说美誉度了（哪怕你的价格再低，消费者还是会说没有听说过这个牌子、不买），这也是人之常情；那么，面对这种情况我们应该怎样去和套装门市场上的主要对象实木复合门竞争呢？

一：竞争对手定位：就是和实木复合门竞争。

二：市场价格定位：与中高端实木复合门的均价持平，逐步让老百姓有这样的印象"避风港门不单单好、而且贵"。

三：客户定位：公司白领、事业单位公务员、企业管理人员、追求环保、简约、时尚的年轻人。

四：营销定位：差异化营销，和别人与众不同的地方就是我们做体验式营销：每个品牌都是"王婆卖瓜、自卖自夸"，消费者不能够在购买前亲身感受到自己买的门到底好在哪里，只能够从门的外观、款式及颜色来做选择，而我们要做的就是，结合木塑门自身及独有的优势，让消费者在购买之前就亲身感受到避风港门对自己的好处和购买价值，把经销商被动的上门推销转变为消费者主动关注。

五、产品系列完善：公司已经推出烤漆工艺的特价门，能够满足低收入家庭及工装的需求，2012年还会陆续推出更完善的产品系列来满足广大客户的需求。有的经销商可能会提出这样的问题：我们这个地方穷啊，市场上的门都是很便宜的，贵的卖不出去。这个问题提得好，也很现实，那么我们怎么来看待这个问题呢？

1，中高档门销量不大的原因是什么？消费水平低是原因之一、二就是所谓的中高档门没有吸引消费者的新卖点（他们能够做的就是丰富款式、表面处理工艺，只有通过门的外形来吸引消费者）、三就是没有去引导消费。

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