国产手机四新丁结成同盟军联盟能维持多久

创维、国虹通讯、万利达、大显结盟，原料采购、售后服务全面合作

上周六，一直波澜不惊的国内手机市场突然亮出一面大旗。随着退隐江湖已久的“手机狂人”万明坚以国虹通讯数码公司董事长兼CEO的身份突然现身，国内首个手机产业联盟在北京诞生。创维移动、国虹通讯、深圳万利达和大显通信四个国内手机“新丁”宣布建立基于研、产、销和售后等环节的战略性联盟，寻求国产手机的群体性突围。

共享售后服务平台

虽说“同行是冤家”，但为了对付洋品牌这个共同的敌人，万明坚和创维移动总裁乐业生、大连大显总经理赵学广、深圳万利达移动通信总经理林文泰坐到了一起。四方协商，在上游采购、新产品的研发和售后服务等方面全面共享平台。比如，购买这四家企业任一款手机的消费者可到任一家企业的售后网点进行维修。创维移动总裁乐业生说：“原来各自有1000家售后网点，现在就变成了4000家，可大大方便用户”。此外，四个品牌的手机充电器、电池等将统一标准，相互通用。

谋求更大谈判话语权

乐业生表示，今后四方还将提高对上游供应链采购的统一组织，提升与上游企业谈判的话语权。据创维移动的尹乐琼介绍，由于国产手机单一企业的采购量有限，不仅采购成本居高不下，而且当原材料紧缺时，上游厂家往往优先考虑采购量更大的洋品牌。“四家企业一年超过1000万部的产能，有可能抵得上一个诺基亚，所有供应链不会再轻视这一联盟。”乐业生说。

万利达老总林文泰也表示，联盟将会尽快实现原材料的统一采购。“我们将一起采购同一平台的芯片和关键零部件，实现规模优势。”

“我们欢迎更多的手机厂商加入这一联盟。”万明坚表示。据悉，东久、首信和步步高等一些新兴厂商都已表达了加入联盟的意愿。

-反光镜

松散的联盟能维持多久？

对于这一松散的战略联盟到底有多大战斗力，国内手机厂商表现出不同的意见。一位不愿具名的手机老总表示，一个不具有严格约束机制的联盟，面对具体利益的诱惑，很容易从内部瓦解，当年彩电业结盟的戏剧性结局就证明这种松散的盟约如同一张废纸。对此，万明坚也表示：“我们因为深层次的共同利益走到了一起，避免了当年彩电业结盟的功利性和短期性。”

乐业生在会后向记者表示，目前对擅自脱离联盟单独行动的企业，联盟还缺乏有效的制约措施。他说，目前联盟达成的还是一个战略性协议，从长远来看，分久必合，合久必分，这些合作都不可能是永久的。

作为第三方的咨询师，易观国际总裁于扬也指出，正因为这些新厂商缺乏实力，才有可能合作。从以往的经验看，任何结盟的寿命不会超过两年，当某一结盟厂商强大起来时，原有的利益格局就将面临挑战。

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