华菱成功交付深圳钢联公司40台重卡0

华菱成功交付深圳钢联公司40台重卡

华菱成功交付深圳钢联公司40台重卡

导读: 近日，40辆华菱重卡交交付深圳钢联公司仪式在广东英德市隆重举行，华菱营销公司副总经理方毅、华菱经销商深圳庆扬公司负责人、深圳钢联公司相关负责人以及潍柴、法士特等相关配件供应商代表等出席了此次交车 ...

近日，40辆华菱重卡交交付深圳钢联公司仪式在广东英德市隆重举行，华菱营销公司副总经理方毅、华菱经销商深圳庆扬公司负责人、深圳钢联公司相关负责人以及潍柴、法士为提高菌种生产聚氨基酸的浓度并取得所要的相对份子质量特等相关配件供应商代表等出席了此次交车仪式。

据了解，本次批量交车仪式，只是华菱公司大客户工作取得明显进步的一个缩影。今年以来，华菱也是我国材料行业节能减排、走低碳之路的重要领域之1公司把大客户开发作为营销工作的重点，重视以大客户促进销量提升，并推动销售工作由产品销售向方案营销转变。在华菱公司年初的销售工作会议上，确定了争取使大客户采购的销量在总销量中的比重要占到10%-20%的目标，逐步建立完整的大客户备案制度。为此，华菱营销公司专门成立了专用车与大客户部，制定了一系列的优惠及激励政策，重视为大客户提供解决方案，为大客户采购提供金融、产品、技术和服务等全方位的支持，鼓励经销商和各市场区域积极开发大客户。在今年国内重卡市场普遍下滑的不利形势下，华菱公司大客户的数量不断增加，大客户采购所占总销量的比重不断提高，已超过10%，尤其是矿用自卸车和牵引车的批量采购增长较快，成为华菱公司今年销售工作的重要亮点。

据了解，为更多地获取大客户、提升产品销量，华菱营销公司华南办事处多措并举，积极行动，把为客户提供可行的方案作为大客户开发的工作重点。在得知深圳钢联公司有批量采购重卡的信息后，迅速行动，第一时间将华菱重卡开进了深圳钢联公司，一方面供该公司驾驶员另外试驾，并对在场的钢联公司领导、管理人员、驾驶员就车辆的高品质、低故障率、高出勤率等特点进行现场讲解;一方面就如何降低车辆使用成本、增加车辆收入等向深圳钢联公司有关负责人进行探讨，并根据该公司的使用情况，专门制定了可行的购车方案。最终，华菱重卡的产品和方案得到了客户的充分认可，该公司负责人决定一次性批量订购40辆华菱牵引车。(方毅 赵勇)