小米电视降价背后性价比不仅是种态度更是一种能力要闻《资讯》

摘要: 2017年上半年液晶面板价格持续上涨，带动了整机均价的大幅涨价。根据奥维云网的数据显示，2017年7月彩电尺寸价格涨幅明显，其中42寸均价上涨24.5%，涨幅最大；重点尺寸32寸、43寸、55寸的涨幅分别为13.9%、15%、2.4% ... 2017年上半年液晶面板价格持续上涨，带动了整机均价的大幅涨价。根据奥维云网的数据显示，2017年7月彩电尺寸价格涨幅明显，其中42寸均价上涨24.5%，涨幅最大；重点尺寸32寸、43寸、55寸的涨幅分别为13.9%、15%、2.4%。 进入下半年以来，上游面板价格出现松动，但由于上游面板价格反映到整机价格上需要时间，整机价格短时间内并没有出现大规模的降价。 8月28日，小米电视发表声明，由于上游面板价格降低，对小米4A全系列产品进行降价调整，第一时间选择将这部分降低的成本回馈给消费者。在彩电均价全线上涨的情况下，小米电视却主动出击，进行产品调价，在行业内率先掀起了降价潮。

坚持极致性价比，行业内率先掀起降价潮 性价比是许多消费者选购商品的重要指标，其包含了产品性能和产品价格两方面的要求。一台高性价比的彩电，一定要性能强、设计好、品质高，同时保持相对较低的价格。 小米电视一直以来都坚持着“高端配置、中档价位”的战略定位，在电视产品上精益求精，打造出具有极致性价比的电视产品。小米电视4就是最好的例证，行业首创分体式设计、金属拉丝工艺、打造出4.9mm的极致超薄机身，并且首次引入了杜比全景声音响系统；在定价上则是坚持了价格的适中，使年轻消费者能够买得起。 “做最好的电视，让每个人都买得起”是小米电视一直坚守的信念，正是这种以“产品”和“用户”为中心的理念支撑，使得小米电视能始终坚持初心,即使是在行业不景气、市场均价上涨的情况下，依然坚持不求暴利，按成本定价，让利于消费者。 小米电视于8月28日发表声明，宣布小米电视4A系列全线降价，调整后价格于9月1日起在小米商城、小米之家、小米京东旗舰店、小米天猫旗舰店、小米苏宁易购旗舰店、有品、小米电视商城同步执行。此次降价幅度最大单品是小米电视4A 65英寸语音版和标准版，从6499元降到5499元，直降1000元；而降价幅度最低的是小米电视4A 43英寸，从2199元降到1999元，降价200元。同时，为保障近期购买小米4A系列单品的用户权益，还将于9月1日出台差价补偿方案。 关于这次全面下调产品价格的原因，小米联合创始人、小米电视负责人王川给出了答案。他表示，小米是一家由一帮工程师建立起来的公司，辛辛苦苦开发的技术是用来造福千万用户的，不是厂家用来谋取暴利的工具，这就是创建小米时的梦想“让每个人都能享受科技的乐趣”。同时，小米是一家厚道的公司，是一家贴着成本定价、追求低毛利率的公司，电视定价多少不赔钱，就定价多少。现在原材料价格下降了，小米电视就继续贴着成本走，第一时间下调了电视价格。 小米电视的全线降价与以往的促销不同，是产品正常价的降价调整。虽然都是让利于消费者，但这种调价更直接，让利本身也并非是因为促销，而是基于成本降低的利润分配。这种主动让利，是真正以用户为中心，也最能打动用户，建立起更高的品牌信任度和忠诚度。

新零售打造新模式，降价源于“底气” “降价潮”并非“价格战”，是建立在成本控制、成本降低之上的价格调整。仅有“高配中价”的决心而无控制成本、降低成本的能力，降价就是“空中楼阁”。因此，降价本身就需要强大的“底气”。那么，小米电视率先降价的“底气”又是从何而来？ 笔者认为，新零售便是小米电视找到的最为有效的突破口，亦是小米电视率先掀起“降价潮”的底气。 小米科技董事长兼CEO雷军曾表示，新零售就是互联网效率干零售，用互联网技术手段、方法论和人才来改善传统零售业。能帮助传统零售业提高效率、改善用户体验。实践的结果是，可以用电商的成本完成传统零售。但这中间也有很多改革，要完全自营而不是找各级代理、加盟、挂牌子，层层加价，整个都是小米的统一流程，进行统一管控，保持了很高的性价比。 小米电视在线上市场的优势是毋庸置疑的, 小米自建的小米商城和小米之家，都是非常高效的渠道。线上销售对产品成本的控制来说非常有利，能够直面消费者，保持公司到用户的高效率运作，降低产品中间环节的附加价格，降低产品到用户手中的成本。高效的线上渠道使得小米电视与传统彩电厂商相比，省去了交给各级渠道商的40%的费用成本。 当然，线下渠道在市场上仍然占据着相当大的份额，小米电视并没有忽视线下渠道。小米电视采用“线上线下并重”策略，将线上、线下渠道深度融合，互补长短，打造出新的零售模式；以线上的成本优势来突破线下渠道，将产品的成本控制到尽可能低，这也使得小米电视成为业内第一家线上、线下同价的电视品牌。 同时，小米的成本控制还体现在细节上的把控。王川曾提起过，为了省5块钱的包装费用，多次与组装厂的老板进行对接，最终将一次性的包装改成了永久性包装，将费用省了下来。 正是有着严格有效的成本把控能力及“让每个人都买得起”的理念支撑，小米电视才能率先掀起“降价潮”，在保持高配置的同时，将产品价格降到最低；也使得小米电视从同类竞品中脱颖而出。小米电视的高性价比即是一种态度，更是一种能力。 小米电视率先行动，只是“降价潮”的开端。随着上游液晶面板价格的进一步回落，将会有更多的彩电厂商开始价格下调，带动彩电产品的均价下降，真正让利于消费者，进一步推进大屏彩电的普及，让更多的人能享受到大屏彩电带来的便利与乐趣。

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