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小米电视降价背后性价比不仅是种态度更是一种能力要闻《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:50:08 阅读: 来源:电火锅厂家

摘要: 2017年上半年液晶面板价格持续上涨,带动了整机均价的大幅涨价。根据奥维云网的数据显示,2017年7月彩电尺寸价格涨幅明显,其中42寸均价上涨24.5%,涨幅最大;重点尺寸32寸、43寸、55寸的涨幅分别为13.9%、15%、2.4% ... 2017年上半年液晶面板价格持续上涨,带动了整机均价的大幅涨价。根据奥维云网的数据显示,2017年7月彩电尺寸价格涨幅明显,其中42寸均价上涨24.5%,涨幅最大;重点尺寸32寸、43寸、55寸的涨幅分别为13.9%、15%、2.4%。 进入下半年以来,上游面板价格出现松动,但由于上游面板价格反映到整机价格上需要时间,整机价格短时间内并没有出现大规模的降价。 8月28日,小米电视发表声明,由于上游面板价格降低,对小米4A全系列产品进行降价调整,第一时间选择将这部分降低的成本回馈给消费者。在彩电均价全线上涨的情况下,小米电视却主动出击,进行产品调价,在行业内率先掀起了降价潮。

坚持极致性价比,行业内率先掀起降价潮 性价比是许多消费者选购商品的重要指标,其包含了产品性能和产品价格两方面的要求。一台高性价比的彩电,一定要性能强、设计好、品质高,同时保持相对较低的价格。 小米电视一直以来都坚持着“高端配置、中档价位”的战略定位,在电视产品上精益求精,打造出具有极致性价比的电视产品。小米电视4就是最好的例证,行业首创分体式设计、金属拉丝工艺、打造出4.9mm的极致超薄机身,并且首次引入了杜比全景声音响系统;在定价上则是坚持了价格的适中,使年轻消费者能够买得起。 “做最好的电视,让每个人都买得起”是小米电视一直坚守的信念,正是这种以“产品”和“用户”为中心的理念支撑,使得小米电视能始终坚持初心,即使是在行业不景气、市场均价上涨的情况下,依然坚持不求暴利,按成本定价,让利于消费者。 小米电视于8月28日发表声明,宣布小米电视4A系列全线降价,调整后价格于9月1日起在小米商城、小米之家、小米京东旗舰店、小米天猫旗舰店、小米苏宁易购旗舰店、有品、小米电视商城同步执行。此次降价幅度最大单品是小米电视4A 65英寸语音版和标准版,从6499元降到5499元,直降1000元;而降价幅度最低的是小米电视4A 43英寸,从2199元降到1999元,降价200元。同时,为保障近期购买小米4A系列单品的用户权益,还将于9月1日出台差价补偿方案。 关于这次全面下调产品价格的原因,小米联合创始人、小米电视负责人王川给出了答案。他表示,小米是一家由一帮工程师建立起来的公司,辛辛苦苦开发的技术是用来造福千万用户的,不是厂家用来谋取暴利的工具,这就是创建小米时的梦想“让每个人都能享受科技的乐趣”。同时,小米是一家厚道的公司,是一家贴着成本定价、追求低毛利率的公司,电视定价多少不赔钱,就定价多少。现在原材料价格下降了,小米电视就继续贴着成本走,第一时间下调了电视价格。 小米电视的全线降价与以往的促销不同,是产品正常价的降价调整。虽然都是让利于消费者,但这种调价更直接,让利本身也并非是因为促销,而是基于成本降低的利润分配。这种主动让利,是真正以用户为中心,也最能打动用户,建立起更高的品牌信任度和忠诚度。

新零售打造新模式,降价源于“底气” “降价潮”并非“价格战”,是建立在成本控制、成本降低之上的价格调整。仅有“高配中价”的决心而无控制成本、降低成本的能力,降价就是“空中楼阁”。因此,降价本身就需要强大的“底气”。那么,小米电视率先降价的“底气”又是从何而来? 笔者认为,新零售便是小米电视找到的最为有效的突破口,亦是小米电视率先掀起“降价潮”的底气。 小米科技董事长兼CEO雷军曾表示,新零售就是互联网效率干零售,用互联网技术手段、方法论和人才来改善传统零售业。能帮助传统零售业提高效率、改善用户体验。实践的结果是,可以用电商的成本完成传统零售。但这中间也有很多改革,要完全自营而不是找各级代理、加盟、挂牌子,层层加价,整个都是小米的统一流程,进行统一管控,保持了很高的性价比。 小米电视在线上市场的优势是毋庸置疑的, 小米自建的小米商城和小米之家,都是非常高效的渠道。线上销售对产品成本的控制来说非常有利,能够直面消费者,保持公司到用户的高效率运作,降低产品中间环节的附加价格,降低产品到用户手中的成本。高效的线上渠道使得小米电视与传统彩电厂商相比,省去了交给各级渠道商的40%的费用成本。 当然,线下渠道在市场上仍然占据着相当大的份额,小米电视并没有忽视线下渠道。小米电视采用“线上线下并重”策略,将线上、线下渠道深度融合,互补长短,打造出新的零售模式;以线上的成本优势来突破线下渠道,将产品的成本控制到尽可能低,这也使得小米电视成为业内第一家线上、线下同价的电视品牌。 同时,小米的成本控制还体现在细节上的把控。王川曾提起过,为了省5块钱的包装费用,多次与组装厂的老板进行对接,最终将一次性的包装改成了永久性包装,将费用省了下来。 正是有着严格有效的成本把控能力及“让每个人都买得起”的理念支撑,小米电视才能率先掀起“降价潮”,在保持高配置的同时,将产品价格降到最低;也使得小米电视从同类竞品中脱颖而出。小米电视的高性价比即是一种态度,更是一种能力。 小米电视率先行动,只是“降价潮”的开端。随着上游液晶面板价格的进一步回落,将会有更多的彩电厂商开始价格下调,带动彩电产品的均价下降,真正让利于消费者,进一步推进大屏彩电的普及,让更多的人能享受到大屏彩电带来的便利与乐趣。

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