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卫浴市场：终端市场拼抢将更加白热化

年终岁首，又到了各大企业年会最密集的时候。无论在哪个公司，年会总结都意义非凡，这种总结的意义除了汇总去年的成绩之外，也会对外公布未来公司的方向。

近期，南安卫浴企业进入年会季，并借此对外释放出积极信号。

九牧提出“2025再造五个九牧，成为国际卫浴领军品牌”的战略目标；中宇厨卫与高铁、央视签订战略合作协议，全面助力品牌战略升级；辉煌卫浴签约专业机构，品牌影响力将再上新高度；申鹭达召开40周年庆，携手经销商聚力起航。

业内人士表示，四大名企动作频频，无疑是南安卫浴行业风云再起的重要标志。

率先在年会季打响头炮的是申鹭达。2018年12月18日，以“凝心同舟聚力起航”为主题的申鹭达·特陶40周年感恩盛典在南安盛大举行。本次盛典邀请中国建筑卫生陶瓷协会、中国五金制品协会、全国各地经销商等嘉宾数百人齐聚一堂，共同回顾申鹭达40载岁月光影中历经的品牌故事，一起探寻申鹭达未来浴火重生，凤凰涅槃的道路。

经过40年的坚持与奋斗，申鹭达实现了一次又一次的蜕变。然而，近年来新零售、新物种层出不穷，产品迭代升级和个性化需求不断增长，转型升级刻不容缓。申鹭达此次盛典旨在汇聚各方能量，蓄势待发，走向下一个爆发点。

紧随其后，6日-7日，辉煌卫浴2019年中国区营销高端峰会暨青创会第二届会员大会拉开帷幕。本次会议以“新营销赢市场”为主题，对辉煌卫浴2018年工作进行总结，更针对2018经验总结做出2019年发展战略规划。

会上，辉煌全新品牌形象广告片及广告画面发布，智能家居、智能家电两大系列智能新品首发、辉煌与四大战略合作机构签订合作协议，掀开2019全新篇章。此外，峰会还特地安排了专业的行业培训，干货满满。

率先突破百亿销售大关的九牧，也于本月7日召开以“合心聚力共赢未来”为主题的九牧2019全球供应商发展大会。会上，九牧董事长林孝发分享了九牧2019年的战略规划，他从全球经济大环境切入，解析卫浴行业现状，提出“2025再造五个九牧，成为国际卫浴领军品牌”的宏伟目标。他还提出，做人、相互关心才觉得温暖；做事、共同努力才会简单；合作、信任才会创造奇迹。

随后，九牧执行总裁林友色、副总裁刘启乔、质量管理总经理谢晓军、财务中心副总经理黄东平、绿色供应链中心总经理吴自奋分别就2019年营销及产品规划、质量管理、财务政策、供应链管理等模块进行宣讲。

8日，以“初心传承创新未来”为主题的中宇厨卫2019年代理商年会同样在南安举行。会议伊始，中宇厨卫董事长黄炳龙总结2018年宏观经济的整体概况，他表示，在过去的一年里，整个建材行业都在整合、升级、创新，中宇厨卫在这一年里也积极顺应市场的变化，不断地进行升级与创新。

黄炳龙引用著名投资家查理·芒格的经典名言：“宏观是我们必须接受的，只有微观才是我们能有所作为的”，勉励中宇厨卫的合作伙伴们，2019年是机遇与挑战并存的一年，并从品牌战略、终端改造、经营模式、产品升级、团队建设等方面部署了2019年的工作战略。

火力全开拼抢终端市场

从各大企业年会透露的信息，不难看出卫浴企业进入新一轮市场争夺战，竞争将进一步趋白热化。

申鹭达总裁洪光明就谈到，接下来企业将主要做3点品牌规划：做好营销，营销在申鹭达以往的经历中是个短板，但未来应该着重思考；携手经销商一起，做好客户服务，用户至上的时代，服务是至关重要的一环；继续创新，尤其是浴室柜的创新。

而辉煌卫浴则继续加码智能家居新产品。此次峰会辉煌发布了一系列新品，包括无线手持吸尘器、扫地机、空气炸锅等智能家电，以及智能墙面插座、智能烟雾报警器、智能指纹锁、智能晾衣架、智能油烟机等多种智能家居。

值得关注的是，辉煌卫浴正在进行渠道变革。其率先在江西建立了新营销模式运营中心，以江西分公司为试点突破，希望以点带面做好样板标准，最终达到快速复制，全面拉动辉煌版图的快速扩张。

会上，辉煌卫浴特邀江西运营中心总经理邹文峰分享地区运营经验。邹文峰介绍，运营中心具备人才招聘培训中心、电商引流中心、家装工程配套中心、仓储调配中心，相较传统营销，倡导“前线作战，后方补给”的灵活机制，全方位、多维度配合区域运营中心自营区域市场，实现低成本高效率运营，以达到厂商一体化和利益共同体。邹文峰对地区运营中心模式表示支持，他说：“通过对品牌产品的延伸和区域资源的整合，成立分公司制联营，利益捆绑和相互驱动，共生共荣”。

而对中宇厨卫而言，2019年是品牌创立40周年，自然要发出不一样的声音。1月4日上午9时5分，“中宇厨卫号”动车组列车从上海虹桥站隆重首发，途经上海、嘉兴、杭州、深圳等全国性、区域性经济中心在内的25个城市。

中宇厨卫相关负责人表示，高铁列车作为新型媒介平台，拥有巨大的客流量，能够直击政、商、公、旅人群。中宇厨卫冠名高铁，将主要品牌资源融入高铁车身贴、行李展架、灯箱等，打造360度的中宇品牌展示“移动长廊”，让消费者在动车上也能感受中宇厨卫品牌文化。

在年会上，除了分别签订高铁、央视的战略合作协议，中宇还评选出年度优秀代理商7名、优秀工程代理商2名、杰出贡献代理商1名。其中，杰出贡献代理商奖金高达88.8万元。

中宇厨卫总裁陈荣昌也分享他的看法。他表示，2019年中宇厨卫品牌战略层层深入，先后有“中宇厨卫号”冠名列车、央视广告三大主流频道展播。与此同时，中宇厨卫自营电商也将全面启动。

而处于厨卫龙头地位的九牧再次提到品质。林孝发表示，质量是技术创新的催化器，是九牧自主创新的重要动力。2019年九牧将进一步健全供应商全生命周期管理系统，提高供应商管理水平，推动各品类产品质量技术升级，用全球顶级质量打造国际一流品牌，让中国质量得到国际认可，为中国制造赢得更多世界话语权。

跨界成为绕不开的话题。会上，九牧围绕“美容花洒”“共享大数据”“大宗原材料”3大项目，与领域内的优秀企业签署战略合作。九牧方面表示，跨界产业联盟，将为自身和合作企业带来新的发展机遇

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