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国产手机转型期找准定位差异化发展是关键

发布时间:2020-02-11 03:55:42 阅读: 来源:电火锅厂家

速途网8月30日消息(报道 羿彩燕 张帆)随着众多国产手机品牌的崛起与大批山寨手机厂商的倒闭,今年下半到2014年第三季度被业界人士认为是国产手机重要的“洗牌期”。与此同时,随着互联网经济的兴起,传统国产手机也面临着来自新兴营销模式的冲击。在此情况下,速途网华南办展开了以“国产手机的转型之年”为主题的沙龙活动。

出席此次沙龙的嘉宾有中兴通讯供应链管理研究院吴晓棠、深圳市柏凯恩科技有限公司副总经理杨金刚、科通芯城品牌部代勇、ThL品牌经理宋亚茹,以及现场30多位业界人士,共同对国产手机的转型和发展展开了激烈的讨论。

速途网华南办第二期沙龙现场(速途网独家拍摄)

借道互联网营销模式 国产手机未来被投资者看好

小米的互联网营销模式创造了国产手机三年上百亿销售额的神话,沙龙现场被问及小米营销模式是否值得国产手机效仿时,ThL品牌部罗丹丹认为,同样作为国产手机厂商,ThL与小米手机经营模式不一样,ThL主要以线下直营店销售为主,而小米主要以互联网营销为主,这种互联网营销有值得借鉴的地方,但不一定适合所有手机品牌。

而除此以外,电商的发展给国产手机厂商带来了机会,目前有包括联想、华为、中兴、酷派在内的多家国产手机厂商都建立了自己了网上商城,极力开拓手机电商渠道。但电商并不是所有国产手机厂商一涌而上争抢的渠道,ThL品牌副经理宋亚茹结合自身企业的发展状况说:“我们还是会主要专注于线下直营渠道,这是公司的发展策略,不会大力的发展电商渠道,我们只是象征性的天猫上开了一个店。”

近日,小米估值已达百亿,目前包括中华酷联在内的众多国产手机重新定义产品、转型发展,对于国产手机哪个最值得投资的问题,厦门弘信创来工场投资股份有限公司的管理合伙人胡龙润表示投资的估值很繁杂,必需要具像化分析,不仅仅有品牌在里面,也有要考量利润等方面的各种因素,“但我个人看好国产手机的未来。”

国产手机转型 企业要跟上时代步伐

谈及国产手机最需要解决的哪些实际问题时,杨金刚提到,如今国内手机行业的发展环境发生变化,包括移动互联网以及电商环境,而媒体环境也与之前大不一样,与传统的电视广告传播不同,现在的新媒体传播效应却在转化率方面更能达到预期的效果。杨金刚说:“手机行业最大的问题并不是资源的问题,时代变化太快,企业如何转化自身能力、思维,发展自己目标才是企业能够长远发展的重点。”

而随着互联网营销、电商渠道的发展,对于手机厂商如何处理运营商渠道、电商渠道等渠道问题,杨金刚认为单一的电商渠道是不正确的。“每家企业经营的模式不同,盈利模式不一样,因而采取的渠道方式也是多样的。单一的电商渠道是不正确的”,杨金刚说。

这个观点得到了吴晓棠的认同。吴晓棠说:“市场环境与空间生存环境两者缺一不可,环境不同,企业采取的策略就会不一样。”吴晓棠还提到,如今手机厂商云集,竞争异常激烈,企业如何有效规避竞争则是核心问题,在当前还没有形成成熟模式的情况下,企业找到可操作方法,积极开发市场形态才是根本。

品牌亟需建立 未来人机分离形态受追捧

虽然国产手机厂商众多,但品牌问题一直是绕不开的问题,过去,国产手机基本上是山寨的代名词。在谈到未来国手机的发展方向问题上,深圳华强实业股份有限公司产业研究员刘西妹就提到了这个问题,“过去国产手机山寨产品多,这也让我们卖场戴上了山寨的帽子,我希望国产手机能把属于自己的品牌做起来,同时也能提升我们卖场的档次。”

在终端产品的形式上,目前可穿戴式设备受到业内追捧,当被问及这是否会取代手机终端时,吴晓棠说:“可穿戴式设备是新生力量,未来至少能在细分领域占有三分之一的地位,但并不会完全取代现有的手机终端形式。”

提及终端形式问题,深圳市高通卓越科技有限公司营销总监王胜略说:“我经常看到一个人带几部手机在身上,我不羡慕而是觉得可悲,这得多麻烦啊”, 这一感受得到了杨金刚的赞同,“是啊,我家里有一个黑色的包,里面通常都装着十几个手机,随身都会带着三个手机,很累”,杨金刚棠感同身受的说。

速途网华南办副总经理刘敏华也认为,未来手机能无形化是最好,不需要卡,不需手机,只要有网就可以上网,获取信息,打电话。对此,吴晓棠表示赞同,要么机子脱离人,要么人脱离机子,用户才会更方便。

本次活动相关现场报道:

《互联网经济下的国产手机未来被看好》

《杨金刚:国产手机应对行业转型 要紧跟时代潮流》

《手机企业渠道之惑:跨界合作与实际结合是根本》

《未来手机一亩三分地 人机分离形态受欢迎》

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